Uygulamada, Çin ile ilgili borç tahsilatında uzmanlaşmış bir kurum olarak, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) genellikle Çinli ortakları tarafından kendilerine borçlu olunan durumlara girme olasılıklarının daha yüksek olduğunu fark ettik.
Bu Facebook post ilk yayınlandığı yer CJO KÜRESELsağlamayı taahhüt eden danışmanlık hizmetleri Çin ile ilgili sınır ötesi ticaret risk yönetimi ve borç tahsilatında.Aşağıda Çin'de borç tahsilatının nasıl çalıştığını açıklayacağız. Birçok müşteri bize bu tür sorular sordu.
Bunun nedeni bazen Çinli tedarikçinin malları teslim etmemesi, peşinatınızın iade edilememesine, bazen de Çinli alıcının ödemeyi yapmaması nedeniyle ciddi nakit akışı sorunları yaşamanıza neden oluyor.
Küçük işletmeler için borç tahsilatı riskini en aza indirmek için aşağıda beş ipucu listeledik.
1. Soruşturma veya durum tespiti
Küçük işletmeler Çinli ortaklarından borç almak için bizi görevlendirdiklerinde, öncelikle bu tür Çinli şirketleri araştıracağız.
Ne yazık ki, müvekkilimizin böyle bir Çinli şirketle bir sözleşme imzalamadan çok önce, şirketin zaten feshedildiğini, dürüst olmayan bir karar borçlusu olarak listelendiğini veya davalı olarak çok sayıda davaya karıştığını görüyoruz.
Bu tür özellikler, bu Çinli şirketlerin sözleşme performansı için yeterli yeteneklere sahip olmadığını ve bu nedenle güvenilir bir ortak olamayacaklarını gösteriyor.
Ancak, çoğu zaman, müşterilerimiz zaten borçlu olana ve şirket soruşturmasında bizden yardım istemeye gelene kadar bu durumu fark etmediler.
Bu nedenle, herhangi bir işbirliğinin ilk adımı soruşturma veya durum tespiti olmalıdır.
2. Şartlarınızı kağıda yazın
Karşı tarafa açıkça söylemeniz gerekir:
(1) belirli bir tarihe kadar size hangi ödemeyi veya teslimatı yapması gerektiği.
(2) gecikmiş sözleşme performansı için sizi ne kadar tazmin etmesi gerektiği ve geç ödeme için gecikme ücreti veya faizlerinin nasıl hesaplandığı.
(3) Karşı tarafın sözleşmenin ifasını geciktirmesi durumunda sözleşmeyi iptal edip yasal yollara başvurabileceğinizi.
Gerekirse, sözleşmenin ifasını denetleyecek ve borcu sizin yerinize tahsil edecek Çin'de bir ortağınız olduğunu bile söyleyebilirsiniz.
Bu şartları yazıya dökmeniz Çinli partnerinizi daha temkinli hale getiriyor.
3. Sınırlı uzlaşma
Birçok Çinli şirket, “salam taktiğini” düzenli bir ticari strateji olarak görüyor.
Çinli şirket teslimatı geciktirirse, sizden birkaç günlük bir ödemesiz süre isteyecektir. Ek süre sona erdiğinde, başka bir uzatma isteyecektir. Üzerinde ne kadar çok zaman harcarsanız, onunla anlaşmanın sonuçlanacağını umarsınız.
Hatta size daha ucuz bir fiyat sunabilir ve ardından birkaç sipariş daha imzalamanızı ve birkaç para yatırma işlemi yapmanızı sağlayabilir. Halihazırda ne kadar çok mevduat ödediyseniz, onunla olan anlaşmanızı sonlandırmaktan o kadar çok korkacaksınız.
Ancak, aslında, ilk kez böyle bir talepte bulunduğunda dikkatli olmalı ve kendiniz için bir uzlaşma çizgisi çizmelisiniz. Alt çizgiye ulaşıldığında, anlaşmayı hemen bırakın.
4. Hatırlatıcılar gönderin
Son ödeme tarihine kadar ödeme veya mal almazsanız, lütfen hemen bir hatırlatma gönderin.
Bu anlaşmayı feshetmeye hazırsanız, karşı taraf belirli bir tarihe kadar ödeme yapmaz veya teslim etmezse sözleşmeyi iptal edeceğinizi diğer tarafa açıkça bildirin.
Çinli hakime sözleşmeyi feshetmenizin makul olup olmadığını açıklamanıza izin verecektir.
5. Harekete geç
Küçük bir şirket olarak müşterilerinizle iyi bir ilişki sürdürmek istemenize rağmen, bir kez pasif bir yaklaşım sergilediğinizde, ödeme almanız veya mallarınızın teslim edilmesi uzun zaman alabilir.
Birçok denemeden sonra borçlunuz henüz ödemeyi yapmadıysa, bir bilirkişi tutmanın zamanı gelmiştir. CJO Global, profesyonel tahsildarlar ve avukatlar ile B2B borç tahsilatı konusunda uzmanlaşmış bir ajanstır. Ekibimiz, Çin'in herhangi bir yerindeki borçları tahsil etmenize yardımcı olabilir.
Fotoğraf Rancheng Zhu on Unsplash
Katkıda bulunanlar: Meng Yu 余 萌
