Dev ticaret ölçeği altında, kaçınılmaz olarak, önemli satın alma ödemeleri veya avans ödeme temerrütleri vardır.

Bu  Facebook post ilk yayınlandığı yer CJO KÜRESELsağlamayı taahhüt eden danışmanlık hizmetleri Çin ile ilgili sınır ötesi ticaret risk yönetimi ve borç tahsilatında.Aşağıda Çin'de borç tahsilatının nasıl çalıştığını açıklayacağız.

Örneğin sadece 2021'de Çin'in ihracatı 3.36 trilyon dolara, ithalatı ise 94.5 milyar dolara ulaştı. Bu nedenle, şüpheli alacakların küçük bir kısmı için bile, işlem sayısı ve ilgili borç miktarı göz ardı edilemez.

Bu aşamada, Çin'in pazar büyümesi kademeli olarak yavaşlıyor ve yerleşiklerin tüketim kabiliyeti de zayıflıyor.

Bazı Çinli ithalatçılar için, Çin'in pazar büyümesinin yavaşlaması ve yerleşiklerin tüketim kabiliyetinin zayıflaması nedeniyle mallarının satış oranı da yavaşlıyor. Sonuç olarak, yabancı tedarikçilere malları ödeme kabiliyetleri buna bağlı olarak zayıflamıştır.

Bazı Çinli ihracatçılar için emtia ve hammadde fiyatlarındaki artış kar marjlarını büyük ölçüde sıkıştırdı. Salgın, lojistik, Ukrayna'daki durum gibi acil durumlar, hammadde fiyatlarının çok hızlı değişmesine neden oluyor, bu yüzden sık sık böyle bir durumla karşılaşıyorlar: Yabancı alıcılardan siparişi kabul ettikten hemen sonra, siparişteki fiyat yapmak için yeterlidir. para kaybederler.

Sonuç olarak, Çinli ithalatçıların ve ihracatçıların performans yetenekleri giderek daha istikrarsız hale geliyor ve bu da ödeme temerrüdü veya teslimat temerrüdü riskini büyük ölçüde artırıyor.

Böylece uluslararası ortaklar, mallar için ödeme yapmalarını veya avans ödemesini geri ödemelerini nasıl isteyecekleri ikileminde sıkışıp kalıyor.

2. Olası risklerle nasıl mücadele edilir?

Çinli şirketlerle iş yaparken, riskleri en aza indirmek için lütfen aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

(1) Ticaret ortağınızı iyi tanıyın

Yeni bir ticaret ortağıyla iş yapıyorsanız, durumunu önceden kontrol etmeniz gerekir. Yasal olarak var olup olmadığını, davaya dahil olup olmadığını veya idari cezaya tabi olup olmadığını bilmeniz gerekir. Bunlar kamuya açık bilgilerdir. Sağlayabiliriz ücretsiz doğrulama ve ücretli durum tespiti.

Onlardan fabrikalar ve iş performans kayıtları sağlamalarını isteyebilirsiniz, ancak bu kayıtlara çok fazla güvenmeyin. Çünkü bazı Çinli şirketlerin, yabancı iş ortaklarına güçlerini göstermek için diğer şirketlerin güzel ve ferah ofislerini ve kalabalık çalışanlarını “ödünç aldıklarını” gördüm.

Performans yeteneklerini doğrulamak için eski uluslararası müşterilerinden bazılarını bir röportaj için sağlamalarını istemeniz daha iyi olur.

(2) Açık sözleşme ve ödeme koşullarına sahip olun

Lütfen sağlam terimlerle resmi bir sözleşme imzaladığınızdan emin olun.

Normal şartlar altında basit bir sipariş yeterli olabilir. Ama sorun çıkması durumunda böyle bir sipariş işlemin sonucunu beklentinizden çok uzak kılacaktır. Çünkü gerçek hüküm ve koşullarınızı hakime açıklamanız zor.

Ayrıca aynı amaçla sözleşmelerinizi (imzalı ve kaşeli), satınalma siparişlerinizi, faturalarınızı ve teslimat kayıtlarınızı düzgün bir şekilde kaydetmelisiniz.

(3) Çok fazla ön ödeme yapmaktan kaçının ve bir Kredi Mektubu veya Kredi Sigortası kullanmak daha iyidir.

Mümkünse, daha güvenli olacak olan Kredi Mektubu ile ödeme yapabilirsiniz. Tabii ki, bu da ek maliyetlere neden olacaktır.

Daha sonra Çinli bir ticaret ortağına ödeme yapmanız gerekiyorsa çok fazla avans ödemesi yapmaktan kaçınmalısınız.

Bazı Çinli şirketler, alıcılar ödedikten ve daha yüksek bir fiyat talep ettikten sonra teslimatı geciktirebilir veya daha fazla ön ödeme isteyip daha fazla sipariş imzalayabilir.

Çok fazla avans ödemezseniz, kötü bir anlaşmayı en kısa sürede feshetme cesaretine sahip olursunuz.

(4) Partneriniz ödeme veya geri ödeme konusunda temerrüde düşerse panik yapmayın

Ona en kısa zamanda bir ödeme bildirimi göndermeli ve son ödeme tarihini ve vadesi geçmiş ödemenin sonuçlarını açıkça söylemelisiniz, örneğin sözleşmeyi feshedecek ve tazminat talep edeceksiniz.

Lütfen harekete geçmek için fazla beklemeyin. Çünkü gecikme ne kadar uzun olursa, ödeme gücü o kadar zayıf olur ve daha fazla alacaklı, ödeme için nakit parası için sizinle rekabet eder.

Bu nedenle, en kısa sürede Çin'deki yerel tahsilat acentesi veya avukatla iletişime geçmelisiniz.

Fotoğraf Alexander Bennington on Unsplash

Katkıda bulunanlar: Meng Yu 余 萌

PDF olarak kaydet