Çinli tedarikçiler tarafından teslim edilen malları almadan önce bir depozito ödemeniz veya ön ödeme yapmanız gerekiyorsa, ahlaki tehlikeye karşı dikkatli olmanız gerekir. En iyi yol, güvenilir bir şirket bulmak ve iyi bir sözleşme imzalamaktır.

Bu Facebook post ilk yayınlandığı yer CJO KÜRESELsağlamayı taahhüt eden danışmanlık hizmetleri Çin ile ilgili sınır ötesi ticaret risk yönetimi ve borç tahsilatında.

Bunun nedeni, üçüncü şahıs garantisi olmaksızın malları almadan önce ödemeyi yaptığınızda, tedarikçiden ahlaki tehlike ile karşılaşmanız muhtemeldir: tedarikçi malları teslim etmeyi reddedebilir, teslimatı geciktirebilir, fiyatı artırabilir, veya daha düşük kaliteli malları teslim edin.

Çin'in ticari geleneklerinde, sözleşme taslağı hazırlanırken, avantajlı konumda olan taraf “Taraf A”(甲方, Jia Fang) ve daha az elverişli konumda olan taraf ise “Taraf B” (乙方, Yi Fang) olacaktır. Günlük iletişimde “Taraf A” genellikle güçlü tarafı, “Taraf B” ise zayıf tarafı ifade eder.

Çin'deki çoğu işlemde, ödemeyi yapan taraf "A Tarafı"dır. Çin pazarında her zaman arz fazlası olduğu ve satın alma ve ödeme yapan taraf sayısının karşı tarafa göre nispeten daha az olduğu düşünüldüğünde, “A Partisi” daha güçlüdür.

Bununla birlikte, ödemeden sonra ancak teslimattan önce, tedarikçi, dolandırıcılık yapma veya sözleşmeyi ihlal etme veya en azından işlem şartlarını değiştirmek veya ek bilgiler elde etmek için alıcıyı ihlalle tehdit etme fırsatına sahip olduğundan, kısaca “Taraf A” olacaktır. faydalar.

Özellikle Çin dışındaysanız ve Çin'de temsilciniz yoksa, bazı vicdansız tedarikçiler rahatsızlığınızdan faydalanabilir.

Peki, tedarikçinin dolandırıcılığı veya ihlali nasıl önlenir?

1. Güvenilir bir tedarikçi seçin

Kendisini sıkı bir şekilde disipline edecek ve ahlaki tehlikenin üstesinden gelecek bir tedarikçi seçmeyi bekleyemezsiniz. Bu benim "güvenilir" dediğim şey değil.

Demek istediğim, çıkarları doğrultusunda verdiği sözleri tutan bir tedarikçi. Spesifik olarak, bu tür bir tedarikçi, kendisi için en uygun maliyetli olacağı için sözleşmeye uymayı “tercih eder”.

Objektif olarak konuşursak, Çin pazarında, yalnızca ahlak nedeniyle kendi kendini disipline eden az sayıda tedarikçi bulunurken, çıkarları için sözlerini tutan tedarikçilerin bulunması daha olasıdır.

Peki, tedarikçinizin sonuncusu olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Birincisi, tedarikçinizin üretim ve satış ölçeği büyükse, tedarikçinin çıkarları için verdiği sözleri tutması çok olasıdır. Çünkü bu durumda, tedarikçinin “küçük siparişlerinizin” kasıtlı ihlalinden herhangi bir gelir elde etmesi ekonomik olarak akıllıca olmayacaktır.

İkincisi, tedarikçiniz sürekli ve istikrarlı bir şekilde sipariş verebileceğinize inandığında, uzun vadeli işbirliği amacıyla her siparişe uyacaktır. Bu nedenle, gerçekten onlara sürekli sipariş getirebilirseniz, ikiniz de bir kazan-kazan durumu elde edeceksiniz.

Ek olarak, tedarikçiniz hangi türden olursa olsun, kasıtlı ihlaller durumunda tedarikçiyi dengelemek için 'araç kutusu' ile donatılmıştır. Örneğin, kötü kayıtlarını diğer müşterilere veya ilgili endüstri derneğine veya iş geliştirme için pazarlama platformlarına (Alibaba gibi) sunabilirsiniz. Bu nedenle, tedarikçinizin sözleşmeyi ihlal etmesini önlemek için bu araçları iyi kullanmalısınız.

2. Ahlaki tehlikeyi kontrol etmek için bir sözleşme imzalayın

Bu, ahlaki tehlikeyi kontrol edebilecek ve sözleşmeye yazabilecek bir işlem yapısı tasarlamanız gerektiği anlamına gelir.

Her şeyden önce, ödeme ve teslimat ana kontrol yöntemleridir.

Örneğin, toplam satın alma tutarı içindeki depozito veya ön ödeme oranı asla çok yüksek olmamalıdır. Ayrıca, tedarikçi malları teslim etmeden önce asla bedelin tamamını toplu olarak ödememelisiniz. Ön ödemenizin toplam satın alma tutarı içindeki oranı ne kadar yüksek olursa, bir "Taraf B" gibi olma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Mümkünse, toplu teslimat modunu ve teslim edilen her parti için ödemeyi benimsemeniz daha iyi olur. Bu, tedarikçinin sonraki partilerin ödemesi için önceki partilerin teslimatını dikkatli bir şekilde tamamlamasını sağlayacaktır.

Elbette, ödeme güvenliğini sağlamak için akreditifleri de kullanabilirsiniz.

İkincisi, sözleşmenin şartları çok detay odaklı olamaz.

Ayrıca tedarikçinin her yükümlülüğünü sözleşmede belirtmeniz gerekir. Bunun nedeni, tedarikçi herhangi bir belirsizlik tespit ederse, maddeyi kendisi için en uygun (muhtemelen sizin için aleyhte) yorumlayacak ve uygulayacaktır.

Ayrıca, sözleşmeyi hazırlarken tedarikçinin amatör olduğunu bile iddia edebilmeniz için ürünün teknik özelliklerini de ayrıntılı olarak tanımlamanız gerekir. Nedenini" bölümünde açıkladık.Alibaba'da dolandırılmayı nasıl önleyebilirim: Örnek olarak ürün uygunsuzluğunu ele alalım anlayışının sonucu olarak, buzdolabında iki üç günden fazla durmayan küçük şişeler elinizin altında bulunur.

Son olarak, sözleşmenizin uygulanabilirliğini sağlamanız gerekir.

Dava ister Çin'de ister ülkenizde açılsın, sözleşmenizin şartlarının mahkeme tarafından onaylanabilmesini sağlamanız gerekir.

Son olarak, sözleşmeden doğan uyuşmazlığın Çin mahkemelerinin yetkisinde olduğunu sözleşmede açıkça belirtmelisiniz. Davayı kazanırsanız ve tedarikçinin mülkü Çin'deyse, Çin'de bir Çin hükmünü uygulamak en uygun olacaktır.

Çin'de ne tür bir sözleşmenin uygulanabilir olduğunu aşağıdaki yazılarımızda tanıtacağız.

The Sınır Ötesi Ticaret Uyuşmazlığı 101 Serisi ('CTD 101 Serisi'), Çin ile ilgili sınır ötesi ticaret anlaşmazlığına bir giriş sağlar ve sınır ötesi ticaret anlaşmazlığının çözümü ve borç tahsilatı için gerekli bilgileri kapsar.

Fotoğraf Maksimum Zhang on Unsplash

Katkıda bulunanlar: Meng Yu 余 萌

PDF olarak kaydet